富畅银库——关于软件收费的看法

 2019-01-10 10:07   3848 人阅读  0 条评论

最容易看人的时候,就是让他付费的时候,在这个时刻,过去的一切都会烟消云散,什么兄弟短长,老师您好的,在这一刻终于会让你看到真相。所以,我卖软件来一直都明确收费,以此来揣摩人性的奥妙,当然,事实上,每个人都热衷收费,差别只是能不能收到。


付费是一种能力,越成功的人越有这个意识。一般人和不一般的人在遇到一个可能的收益的时候,想法的差别是,一般人会想,我能从中得到什么?而不一般的人则会想,我要付出什么?这一来一去的差别,会带来最终结果的不同。如果你不贪便宜,就不会被骗,如果你不贪心,炒股也不会套牢,而止损的能力和止盈的能力一样,都是不一般的。


收费的时候你会看到,交钱的人都是客客气气,而没交钱的都是磨磨唧唧,非常明显。交完钱的,会跟你说一句,谢谢老师。没交钱的则开始给你讲三观大道理,比如说,免费是商业模式的主流,如果你免费教我,我以后不会忘了你,再比如说,我给你钱了,没效果怎么办?气势汹汹的样子,我也只能说请走,不愿意付出的人,我当然相信就算我免费教他了,他收获了成长了也不会感激我什么,甚至还觉得是我可怜他,多少会有些怀恨在心。就好像有个人说,老师,你给我指条明路吧。我说,先购买一套软件再说。他说:老师,我是穷人。我只好说,穷人是没有明路可言的。几百块都拿不出,我就是教你摆

你会发现希望免费的人都是一样的,而付费的人则各有各的不同,这里面可以透出各种处世哲学。比如你说499,给你直接转500的,这样的人非常懂得边际效应,钱没多花多少,一来让你印象深刻,二来让你觉得关系很近。再比如有人从朋友那里看到了我的软件,觉得不错,然后回来找我补钱。这样的人做事谨慎,先尝后买,不占便宜不吃亏。再比如一哥们,买了个软件觉得不错,就推荐给朋友,然后每推荐一个人,就给我付一份软件的费用,我自己都很钦佩这样的品格。


最可悲的是一种人,墨迹了半天,念叨了许久,最后还是付了钱。既没有省钱,又给人留下了不好的印象。这种事情,就千万不要做了。


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